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招商引资要吸引外界对清远注意力
2017-04-06 09:00:00 来源:清远新闻网   
 
 

龙跃梅

北江评论

最近一段时间,清远的招商引资格外热闹,收获不少。

3月29日,“清远(深圳)招商推介会”在深圳召开,32家深企与清远洽谈签约,共拟投资406亿元。3月22日,2017年广清一体化招商推介会在广州举行,现场有12家企业与清远签约,拟投资金额116.16亿元。

清远没闲着,其他城市同样在努力。

3月30日,2017年深圳-河源产业共建推介会在深圳举行。推介会上,深圳对口帮扶河源指挥部和阿里巴巴集团“蚂蚁金服”等8家企业签订了合作框架协议。

3月28日,2017年中山招商引资·招才引智洽谈会暨第四届“中山人才节”开幕,共达成可签约项目158个,合同(协议)投资总额约2500亿元,项目数量与投资额均实现历史性突破。

优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力。

客观而言,如今清远的发展条件有了巨大的改善,发展势头前所未有地好,发展信心也前所未有地充足。可是,把清远放到珠三角的大格局去对比,就会发现清远并没有那么牛的资本,竞争优势也没有那么突出。

招商引资依然是清远需要不断去抓的工作。放眼全省,无论是珠三角还是粤东西北地区,对招商引资引智都十分关注,要和这些地方抢资源,争项目,不是那么容易的事情。在如今硬件条件逐步改善的情况下,要提高招商引资的质量,就需要增加外界对清远的注意力。

与一个陌生城市产生交集,或者是这个城市有亲朋好友,通过朋友来到这个地方,从而对这个地方有一定了解;或者是在媒体上看到这个地方让人印象深刻的新闻、图片、视频等,心向往之,然后来到这个地方;或者是因为这个地方距离比较近,空闲时间就可以旅游观光。

招商引资,吸引外界来清远投资兴业,就是要在这些方面下功夫。广州、深圳等是清远招商的重点城市。广州人、深圳人对清远的熟悉程度、关注程度不一样。由于距离较近,广州人对清远相对熟悉,这些年随着广清一体化的不断推进,广州与清远来往更加密切,很多广州人短途旅游首选清远。

深圳对清远则相对陌生,虽然高铁一个小时左右就可以到达,但心里距离还是比较远。笔者接触到的普通深圳市民一般都认为清远比较远,没有去东莞、惠州、河源那么近,那么方便。

因此,对深圳招商靠一两次招商会,就让深圳人关注清远,那是做不到的。深圳的项目、人才对清远的认识、了解、信任,再到进军清远,是一个过程,需要不断地努力,不可能一蹴而就。对深圳的招商,一方面是招项目、招人才,另一方面也是招眼球、招关注度,做更多的宣传推介工作,提高清远的知名度和关注度,拉近清远与深圳的心里距离。

吸引她,首先要走近她,了解她。

清远要通过在深圳举办一些活动来提高认知度,然后通过新媒体的传播,让清远的影响力不断在深圳市民的朋友圈扩展。这些基础的工作,有助于普通的深圳市民了解清远。

另一方面,还需要在主流媒体上发出清远的声音。处在发展前沿、信息前沿、科技前沿,深圳企业家在摸爬滚打中练就了自己的看家本领,他们并不是一些只会玩玩微信、喝喝酒的“大款”,他们关注党委政府的动态、关注权威媒体的信息。他们将这些信息进行综合判断,从而成为他们投资信息源之一。

面对这样的目标人群,传递一些“花边消息”并没有吸引力。如果能够在主流媒体上持续发声,对外传播清远好声音,持续展示这个地方未来的发展潜力,就可能影响到这样一批有影响力的人,从而实现精准宣传、精准推介。从传播角度而言,精准传播,才能够精准辐射到目标人群。

一个地方时常能够在主流媒体上发声,代表着这个地方有活力,这个地方有奔头,这个地方有干劲,这个地方够开明。如果一个地方总是默默无闻,在各大媒体上主动或被动“屏蔽”,对外意味着,这是一个遗忘的角落,代表着这个地方死气沉沉、前途暗淡。

对企业家而言,可选择投资的地方很多,为什么要来一个昏昏沉沉的地方呢?

很多地方早已参悟到这浅显的道理。省内一些城市在主流媒体上时常发出各自城市的好声音,我们看到他们的发展一路走高,一路被人看好,形成了良性循环。他们之所以看重在主流媒体上发声,因为他们尝到了甜头,看到了希望。如果一直忽略在主流媒体上发声,缺席重要的宣传推介机会,一味地展示“花拳绣腿”,从小的方面而言,显得并不明智,从大的方面来说,耽误一个地方的黄金发展期。

清远此前在这方面也有成功的案例。以曾经的“广州后花园”为例,当时广州周边提出这一概念的城市不少,都想贴上广州的标签,但是如今一提“广州后花园”,很多人自然而然就想到清远,而不是其他地方。这是为何?清远通过持续在主流媒体上发声,将“广州后花园”“珠三角后花园”的概念不断予以强化,久而久之使得“广州后花园”概念成为清远的专有名词,外界一提到“广州后花园”首先想到的就是清远。

现在传播渠道多样化,但传播规律并没有本质变化。如今的清远,具备了在主流媒体上发声的条件和素材,现在需要我们强化一段广为人知且“高大上”的概念,从而形成一个高品质的“清远标签”。笔者认为,就现阶段和今后一段较长时间,清远要更多地强化“广清一体化”概念,将清远与广州紧紧黏在一起。突出了这一概念后,就必须要舍得在烘托概念方面花大力气,通过持续、有节奏地在主流媒体上发声,传递给外界一个好的印象,只要外界一提到清远,就会想到“广清一体化”,就会想到清远将与广州实现一体化发展,清远山清水秀正在打造国家级旅游城市、清远商机无限等等。如此一来,对清远招商引资,招才引智,都有积极的促进作用。

 
 
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